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创业就是把一件事做到极致——记江西国泰利民信息科技有限公司董事长钟依权

2019-07-30 00:00 出处:未知 人气:

  “我们创业的时候条件特别艰苦,只有三个人,我和我的总经理都是兼职的。创业资金还是集团公司投了一笔钱。”说起自己早年的创业经历,江西国泰利民信息科技有限公司董事长钟依权感慨良多。

  “当时没有产品,没有团队,也没有市场。我们尝试了很多东西,比如食品药品的产品追溯管理系统、扫黄禁赌的管理系统等,但是都失败了。”钟依权说,挫折并没有将他打败,他总结经验重新出发。

  一次偶然的机会,钟依权在北京参加培训时接触到上市的信息化企业。为了公司未来的发展,钟依权决心参考成功企业的做法。他把三百多家上市信息化企业的招募说明书全部看了一遍,研究为什么这些企业能上市,探寻他们成功的原因。“看了以后我总结出两条规律,第一点就是市场容量要足够大;第二点是竞争对手不能太强大。”钟依权说。

  决定从党建信息化入手后,钟依权团队开始研发智慧党建的产品。“互联网是个烧钱的行业,没有钱寸步难行。2017年5月,我们只有6个研发人员,每天工作12个小时以上,历时2个月终于开发出第一代产品,并于2017年7月1日正式推向市场。”钟依权说。产品开发出来后,如何开拓市场是钟依权团队面临的又一重大难题。当时,江西有30多家企业在做智慧党建,而组织部门对用信息化加强智慧党建工作的需求不是很迫切。回忆起早年和伙伴一起跑市场的日子,钟依权说:“我们车后备箱里一直放着投影仪,随时拿出来给客户演示,一遍一遍地跟他们讲,尽管如此,整个2017年,我们才做了十个客户。这个过程真的很煎熬。”

  事情到2018年下半年出现转机。钟依权团队在2017年版本的基础上研发并推出更优化、更智能的新产品,市场反响热烈。2018年底,公司产品推广到江西三十多个县,员工也增加到80多人,盈利400多万元。2019年,公司开始进军广东、上海、河南等省外地区。

  谈及对公司未来的期望,钟依权说:“希望未来我们公司在智慧党建的这个细分领域能够迈入全国前列。我的创业梦想还没有实现,万里长征才迈出第一步。要努力传承工匠精神,把一件事做到极致。”

  面对现在越来越多的创业者,钟依权建议:“创业非常辛苦,首先,要做好吃苦的准备,不要光喊口号,也不要追求高大上的事业,先让企业活下来,再图发展;其次,自己要有明确的目标,要有自知之明,做企业要遵循市场规律,你必须保持理性思考;最后,好搭档也是必需的,我创业成功离不开我的搭档,我负责财务和法律,另外一个副总负责市场,总经理负责研发,这样一个财务、市场、研发的组合,能够让企业保持稳固的结构,创业团队间的互相信任、互相支持、互相鼓舞也是非常重要的。”

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